八零年代漂亮女配 第18节
??蒋玉珍只感觉自己被人碰了一下，还不知道发生了什么事儿，伸手一摸，却摸到了一把黏糊糊湿哒哒的鼻涕，顿时扯着嗓子尖叫起来。 ??“周明杰！” ??她气得头顶冒烟，揪住周明杰就想对着他的屁股来两下，结果她巴掌还没下去，周明杰先对着屋里嚎了起来。 ??“奶，奶她打我，奶，快救我！” ??周老太闻声一把掀开门帘跑出来，虎视眈眈的看着蒋玉珍：“你干啥呢！” ??蒋玉珍把自己的裤子扯着满脸怒火的给周老太看：“他往我裤子上抹大鼻涕。” ??周老太却不屑一顾：“我还以为是咋了呢，你现在可不是小姑娘了，是三个孩子的妈，可别学的跟你那个妹子一样娇气。连鼻涕都忍不了，以后孩子要是拉了屙了你咋整？我们周家娶你回来，可不是做少奶奶的。” ??说完拎着周明杰就进屋了，周明杰跟着周老太走到门口，还扭过头来冲蒋玉珍做了个大大的鬼脸，把蒋玉珍气的七窍生烟，手指头都快捏烂了。 ??山茶跟谢知远一到镇上，就先直奔民政所，赶在人家刚开门的时候，去领了结婚证。 ??薄薄的证件发到谢知远手里，他盯着看了好半天，山茶嘴角挂着笑，忍不住推了他一下：“怎么？高兴傻了啊？” ??谢知远看着她，目光里有些羞涩：“嗯，特别高兴。” ??山茶其实心里也挺激动的，要说起来，她也没想过自己居然会这么早结婚，不过好在她眼光和运气都不错，遇到的这个男人不但是自己喜欢的，还比她想象中的还要好得多。 ??山茶被谢知远看的有些不好意思，又推了他一下：“快别盯着我看了，赶紧去爱红家吧。” ??谢知远点点头，长腿撑着车子，让山茶坐上了后座，然后低头看了看山茶扶在他腰间的手，耳根微红的抿了抿嘴，然后脚下用力一蹬，骑着车走了。 ??王爱红爸妈的摊子离民政所不远，骑车没一会儿就到了。 ??山茶谈生意，王爱红比她还激动，早早就在门口等着了，一看见山茶跟谢知远，赶紧冲他们招招手。 ??“这儿快来。” ??山茶跳下自行车，王爱红赶紧走上来：“你俩吃饭了吗？我让我妈给我留了两个烙饼，你们快吃点儿。” ??王爱红家里做的就是烙饼生意，王爱红妈妈烙饼的手艺自然也是一绝。 ??山茶路上把两个鸡蛋剥了，给谢知远他没吃，山茶就自己一个人吃了两个，这会儿一点儿也不饿，不过她不饿，谢知远肯定饿了。 ??“我就不吃了，给他一个吧。” ??谢知远一听也没拒绝，倒是赶紧低头从怀里掏出钱来要给王爱红。 ??王爱红没收，挽着山茶的胳膊：“干啥呢这是？见外了啊，我跟山茶可是顶好的朋友，你是她对象，还能收你一个饼钱吗？拿着吃！” ??谢知远闻言，又赶紧老老实实的跟人道谢：“谢谢了。” ??王爱红被他这正经样子逗的直笑，扭头小声在山茶面前说道：“他在你面前不这样啊，怎么一对着我就跟庙里的得道高僧一样，公事公办一本正经的。” ??这只要是长了眼睛都能看出来，谢知远眼里除了山茶肯定是谁也看不见了。 ??山茶被她这么一调侃，也忍不住笑了起来。 ??“你放心，你肯定也会遇见一个对你不正经的男人的。” ??王爱红面红耳赤：“蒋山茶，你瞎说什么呢。” ??说完又拉着山茶小声嘀咕：“希望他快点儿吧，不然我要成老姑娘了。” ??两人嘻嘻哈哈闹成一团，被王爱红带着一起进屋了。 ??王爱红爸妈这会儿都不在家，家里就王爱红一个人，三个人在屋里坐了一会儿，刚到约定时间，就听到外面传来了敲门声，王爱红出去开门，没一会儿，一个衣着讲究三十岁左右的女人就跟着王爱红一起进来了。 ??她一看见山茶就立马笑了起来，一副和气健谈的模样。 ??“你就是爱红说的那个山茶吧，你好，我叫李秋云。” ??谢知远知道山茶跟人家有事要谈，也没坐在一边杵着，跟山茶说了一声就先出去等着了。 ??两人客套了一下，李秋云就开始谈自己要见山茶的真正目的。 ??“是这样的，我从朋友那儿看到你做的东西了，想跟你谈一下，看你这边有没有空做多一点儿，我每个月固定要一些，咱们谈个合适的价钱，长期供应。” ??王爱红一听，眼都亮了。 ??长期供应？这意味着啥？这不就意味着以后不管什么时候，山茶都有生意也都有钱挣吗？ ??现在谁家做生意不是一锤子买卖，还有什么都没开始，就先跟人说要长期供应的吗？这也太合适了吧。 ??要不是理智还在，王爱红都想替山茶一口答应下来。 ??而正主山茶却无动于衷。 ??说实话，这种长期合同，如果不是价格合适，她并不是很想接。 ??山茶早就说过，这活她并不打算长期干，体力劳动也挣不了几个钱，她的目标不在这儿，她看的是更高更远的市场，眼下不过是暂时性接活挣点儿本钱而已。 ??因此她一点儿也没有王爱红的激动，端着水杯喝了一口，才冷静地问道：“长期是多久？你打算要多少？” ??李秋云眼里闪过一丝惊奇，在她眼里山茶应该是个年轻漂亮村里来的没见过世面的小姑娘。 ??这样的小姑娘是最好拿捏的，因此她提出合作的请求时，她已经认定山茶肯定会惊喜万分的接受了，就像旁边王爱红的神情那样。 ??但她没想到的是，山茶的表情一点儿波动也没有，而且完全没有一口答应下来的意思。 ??这漂亮姑娘不可小视啊。 ??李秋云坐直了身子，态度端正了起来。 ??“我得先看看你的手艺，除了爱红身上的那种，你还有别的样式吗？” ??山茶：“有。” ??作为一个二十一世纪穿来的设计师，山茶对自己的手艺十分自信，没有丝毫怀疑，别说王爱红身上这种最简单，简单到她都不用费脑子去想去设计的款式，就算是再复杂一百倍，只要李秋云说出要求，她都能设计并且做得出来。 ??但这个价钱李秋云给不给的起，那就是两回事儿了。 ??山茶一句多余的话都没说，就一个有字就回答了李秋云的问题，但李秋云却丝毫没觉得她是在敷衍她。她能从山茶的神情中看出来，她对自己的手艺到底有多自信。 ??李秋云又不免震惊了一下，这下再也不敢拿乔托大了。 ??半点儿也不敢小瞧这个年轻漂亮的小姑娘，老老实实说道：“这样吧，如果你能做五种不同的样子，我每个月就一个样子拿十件，至于时间我现在也不敢一下给你说太久，先说一年吧，你看怎么样？” ??王爱红嘴巴也张开了。 ??五种不同的样子，一个月各十件，这就是无事件，就算是一件按照三块钱来说，这样有一百五十块钱啊，这对她来说，也算是一笔大钱了，要知道她妈卖烙饼，一个月起早贪黑也就只能挣七八十块而已，就这已经比很多端铁饭碗的工人工资还高了。 ??山茶这个一上来就是一百五十块，况且这人一定就是一年，一年啊。 ??这就是妥妥的一千八百块啊，这简直就是一笔巨款！ ??她这边正惊讶着，李秋云还嫌不够似的，继续说道：“如果你担心我这边不要的话，我每个月可以先给你二十块钱定金，如果我反悔不要，东西你可以不给，这二十块钱的定金也不用退，你看这怎么样？” ??王爱红：……这简直就是天上掉馅儿饼了！答应她！快答应她！ ??她内心无比激动，拉着山茶的手一阵晃，山茶撑着下巴思考了一会儿后却说道。 ??“一年时间太长了，最多六个月。” ??一年时间能发生的事情太多了，一个月五十件内衣说多不多，说少也不少，全靠她自己的话，实在是会占用她太长时间，如果一整年的时间全都放在这上面的话，她觉得太多了。 ??王爱红却完全不理解。 ??一个月挣一百五十块啊，为什么不一下答应一年呢，自己卖一个月肯定也是卖不了五十件的吧，这怎么算也比半年划算啊，山茶在想什么？为什么不答应呢？ ??可山茶这话一出，李秋云倒是更加对她刮目相看，她甚至犹豫也没有犹豫，就立马答应道：“行，那就先定六个月。” ??她怕她如果不同意，山茶再想想觉得不划算不答应了怎么办？ ??第19章 ??虽然李秋云一口答应了半年的供货时间, 但实际上山茶要考量的因素还有很多，最主要的就是价钱怎么说。 ??“一个月五十件没有问题，价钱怎么算？” ??李秋云见她熟练的就像是商场老手似的, 也不敢随便忽悠，认真想了想说道：“其他样式我还没见到，就爱红手里那种的, 我最多能给到五块钱一件。” ??王爱红：！！比她想的还多了两块！ ??山茶：“太少了，她手里那件我用的好料子，本钱都得两块多, 算上布料的废弃率, 人工费和时间，根本没什么赚头。” ??王爱红简直倒吸了一口凉气, 虽然山茶说的词她听不懂, 但意思却很明白, 就是这五块钱一件的价格山茶并不满意，还十分嫌弃似的。 ??她生怕李秋云听到山茶的话会气得二话不说, 抬腿就走。 ??但实际上李秋云却坐着没动, 认认真真的思考起山茶的话来。 ??其实山茶说的那些，别人不懂, 李秋云却是懂得。 ??要是别人说这种话, 李秋云肯定会认为她是漫天要价狮子大开口, 可山茶不一样。 ??王爱红不懂，李秋云却是懂行的，她虽然不是专门卖内衣的, 但她知道这两年内衣是什么行情, 现在整个市场上还没有多少卖内衣的, 但改革开放, 人民群众眼看着就富起来了，这以后必然会变成全国女性的必需品。 ??并且就算它现在价格居高不下，也会逐渐在大家的口口相传中流行起来。 ??这是趋势。 ??而李秋云看重的，就是山茶做出来的独一无二的款式，和她脑袋里源源不绝的创意。 ??不知道为啥，她就是觉得这小姑娘有这样的本事。 ??她的手艺是金子，不管是在她手里还是在别人手里，都肯定能发光。可要是不在她手里发光，那就要便宜别人了。 ??这个小姑娘比她更清楚未来的形势，也比她更清楚自己的价值，想忽悠她？难！ ??李秋云想到这里，咬牙说道：“再加两块，一件七块，你看怎么样？” ??王爱红：…… ??这一下就从她以为的一百五十块一个月变成三百五十块一个月了！这还有什么好考虑的，这简直就是天价！ ??“七块是这个款式的价格，如果你这边有更好的款式，价钱还可以再商量。”李秋云补充道。 ??山茶思考了一下，这才点点头答应下来。 ??“那就这么说定了，从什么时候开始？”李秋云看向山茶问。 ??山茶却不着急：“等过两天我把新款式给你拿来看一下吧，然后我们签个合同，按条款办事。” ??李秋云一听，又是一愣，好嘛，这姑娘懂的是真多，连合同竟然都知道，她都还只是听说过从来没有写过呢。 ??不过也好，白纸黑字的写了大家都放心，挺好的。